全国天猫14万+店铺4月销售分析

1 2017-05-09 5:35:30 下午 438 | 大数据

1.发展概要

电子商务始于1997年,发展至今已逾20年,整体规模呈喷井式的扩张。我们也通过各类新闻报道与专业刊物得到以下类似报道,如“2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元,增长23.6%”、“2016年中国中小企业B2B平台服务营收规模超230亿元,同比增长17%”、“性用品产业规模估计为50亿元人民币,电子商务成为最合适销售渠道”等。大多是对电商整体或某个行业的宏观了解,而对更加具体的数据分析却鲜有公布,本文将采用近年来阿里旗下最大的B2C平台——天猫为例进行分析,文中共使用到148485家活跃天猫店铺与近4000万条商品信息数据(其中活跃商品数为15694243个,数据更新于2017年5月1日)。首先对商家所属行业以及开店时间的分布进行统计:

2.天猫电商行业分布

下表为天猫电商企业所属行业分布图:

由上图可知服饰鞋包在整个天猫店铺中占总数的27.12%,超过第二名3C数码一倍有余,为天猫商城的主要类目,经过统计得到服饰鞋包行业整体销售额占总销售额的18.26%,是占比最高的行业。

以上19个大行业为天猫官方划分的大类,湖南文沥通过商品的标题、标签以及详细参数等特征,结合热搜关键字将统计得到的4000万商品划分为了10024个子类目,对店铺的理解不仅限于大行业,而且细化到了各子类在店铺销售商品中的占比。统计得到TOP10热销子类目如下:

子类名4月销量
包装纸箱11726204件
QQ币/QQ卡12429721件
育苗盘/营养钵12610782件
糖盒/糖盒配件15617816件
手机贴膜17069060件
王者荣耀代练(手游)代练17318560件
照片冲印18185129件
手机保护套/壳22693299件
短袜/打底袜/丝袜/美腿袜22787982件
T恤43956235件

由上表可知子类目T恤与袜类在4月热销类目中占据排名前二,验证了季节性对各行业销量的影响,根据各子行业的季节波动图结合店铺销售商品所属子类目占比可以对商家的销售预测起到较大作用。

3.开店时间对销售额

下面我们开始分析开店时间对销售额的影响,下表为天猫店铺开店时间分布表:

由上表可知开店3年的店铺数量最多,各区间店铺数量随着开店时间的增长而递减。那么开店时间与销售额又存在什么样的联系呢,下表为各开店时间区间段占总销售额的百分比的分布图。

由图可知开店时间超过3年后,销售额占比大体上趋向减少,因为随着店铺开店时间的增长,店铺的数量越来越少,此表具备的参考性有限,使用各区间段店铺的单店平均销售额更具有代表性,下图为单店销售额的分布图:

由上图可知,在3年以下店铺销售额不稳定,由于各种影响因素(店铺开店初期营销推广费用使用较多,刷单等),开店时间3年以上店铺基本处于平稳增长中,销售额随着开店年限的增加而增长,属于平稳发展期,为较优秀的客户。

4.天猫销售分析

下面将对整体天猫的销售进行分析:

经过统计得到全天猫4月份商品总销量为1365376009件,活跃商品数为15694243个(即月销量大于0的商品)。

商品销量排行TOP10如下表所示:

店名4月销量
良品铺子旗舰店3625605件
巧厨食品专营店3917793件
猎象网游专营店4120766件
语曦家居旗舰店4318122件
浩瀚鑫数码专营店4404578件
乐享网游专营店4429631件
三只松鼠旗舰店5878302件
网诺旗舰店6096956件
佰瑞特旗舰店9125876件
益好旗舰店9988367件

销售额排行TOP10的商家表如下表所示:

店名销售额
三只松鼠旗舰店150284389.00 
GREE格力官方旗舰店163695402.00 
顾家家居官方旗舰店165345900.21 
美的官方旗舰店188934363.50 
海尔官方旗舰店195728417.10 
华为官方旗舰店260128569.00 
优衣库官方旗舰店263038829.00 
荣耀官方旗舰店368446397.19 
小米官方旗舰店463883235.50 
苏宁易购官方旗舰店1368719133.17 

各商家宝贝销量数的洛伦兹曲线如下图:

红色区域为天猫商家的洛伦兹曲线,曲线越靠近均等线则代表销量越平均,由图可初步得知天猫商家的销量极不均衡。另外本文还使用基尼系数来衡量各商家销量的不均衡。

1.商家销量的基尼系数为0.857,该基尼系数非常高。(基尼系数0.5以上代表差距悬殊)

2.销量排名前10%的商家占总销量的77.68%。

3.销量排名前1%的商家占总销量的39.98%。

各商家销售额的洛伦兹曲线如下图:

1.商家销售额的基尼系数为0.789,该基尼系数非常高,但略低于销量的基尼系数。

2.销售额排名前10%商家占总销售额的68.29%。

3.销售额排名前1%商家占总销售额的31.78%

销量的洛伦兹曲线与销售额的洛伦兹曲线有差别是因为客单价的影响,销量偏高的店铺普遍客单价较低,对于客单价与毛利率等的分析,期待后续发表。

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